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Na década de 1950, quando a TV estava ganhando popularidade como meio de entretenimento, os anunciantes tinham bastante facilidade. Com apenas três redes e uma tela de visualização, o público era altamente concentrado. Até hoje, I Love Lucy ainda detém o recorde de maior média Nielsen para uma temporada de TV – 67,3. Famílias em toda a América sintonizaram semanalmente para uma temporada que começou com Lucy lutando contra uma esteira em uma fábrica de chocolate e, eventualmente, acolheu Ricky Jr. para o mundo.

Por causa dessa audiência concentrada de TV, os anunciantes sabiam quando, onde e o que todo o país estava assistindo, sem a necessidade de tecnologia sofisticada, coleta de dados ou análise.

O panorama atual da televisão é muito diferente. Embora as telas da TV ainda representem 91% do tempo de visualização, agora podemos assistir a conteúdo de vídeo excelente onde e quando quisermos. De acordo com a Nielsen, a TV tradicional caiu 44% para os espectadores de 18 a 24 anos e 32% para os telespectadores de 25 a 34 anos nos últimos cinco anos. Enquanto isso, o streaming de vídeo está em ascensão. Em 2017, 59% dos domicílios americanos tinham uma assinatura de streaming de vídeo, em comparação com apenas 38% em 2014.

E não estamos mais limitados pelas telas. Embora possamos começar um show no sofá, agora podemos continuar de onde paramos em nossos telefones celulares, tablets ou laptops. Os consumidores mais jovens estão liderando esse novo hábito de assistir TV. De acordo com a Nielsen, a média de 18 a 24 anos passou mais de 90 minutos assistindo a vídeos em smartphones no segundo trimestre de 2017, o que é 82% maior do que a média dos adultos.

Embora essa experiência de visualização em tela cruzada seja ótima para nós como espectadores, ela cria complexidade para os profissionais de marketing. Agora, os profissionais de marketing precisam alcançar e envolver seus públicos-alvo em todos esses dispositivos e contextos, o que significa que o modelo tradicional de publicidade de TV ampla e baseada em dados demográficos já não é suficiente.

Felizmente, os avanços na tecnologia de publicidade estão melhorando a capacidade dos profissionais de marketing de criar campanhas cross-channel cross-screen. As marcas podem usar essa tecnologia para criar estratégias de segmentação e criativos mais eficazes e orientadas por dados em escala que alcancem o público-alvo em que eles realmente visualizam o conteúdo, nos momentos em que podem realmente se importar.

As marcas que eu vi serem mais bem sucedidas nisso fazem quatro coisas para adaptar sua estratégia de marketing. Eles vão além da segmentação demográfica básica e criam experiências publicitárias relevantes e holísticas, algo que Tara Walpert Levy do Google  recentemente discutiu . Eles também alinham suas equipes a um único conjunto de KPIs e consolidam suas compras de anúncios em uma única plataforma.

á além da segmentação demográfica básica

Os profissionais de marketing bem-sucedidos vão além da segmentação demográfica e doméstica básica para alcançar públicos de alta qualidade e engajados. Isso inclui criar campanhas que abrangem tipos de conteúdo e dispositivos de visualização, por exemplo, incluindo anúncios em programação de vídeo over-the-top e em dispositivos de TV conectados à Internet. Use dados de público-alvo mais avançados, além de idade e sexo, para alcançar públicos-alvo que realmente se interessarão pela mensagem da marca.

Construa experiências relevantes

Mude os potenciais clientes para baixo do funil de compras com experiências publicitárias relevantes e personalizadas. Pense nos pontos de contato da marca de maneira holística e coordene o posicionamento do anúncio, o tamanho do recurso e a sequência de mensagens no contexto do dispositivo e na mentalidade do público. Isso inclui a consideração de anúncios em todos os dispositivos e em inventário que não é de vídeo, além do inventário de vídeos, para ampliar o alcance e, ao mesmo tempo, manter a qualidade.

Alinhar equipes desde o início

Alinhe as equipes de TV e de compra digital desde o início de uma campanha e aja rapidamente sobre os insights. Em muitos casos, os profissionais de marketing bem-sucedidos podem incluir indicadores-chave de desempenho (KPIs) mais avançados, como visibilidade ou aumento da marca, como parte de suas metas de campanha. E otimizam as campanhas rapidamente para melhorar o desempenho mesmo em meio ao voo.

Simplifique a compra de mídia

Maximize os investimentos em marketing consolidando a compra de mídia em uma ferramenta, em vez de usar vários. Isso melhora a eficácia das campanhas, alcançando mais alcance para o mesmo investimento e melhora a eficiência dos recursos economizando tempo das equipes.

Embora as mudanças no comportamento de exibição de TV e vídeo tenham criado desafios para os profissionais de marketing, elas também criaram grandes oportunidades. Os profissionais de marketing agora têm acesso a dados mais úteis e acionáveis ​​que podem revelar as preferências e a intenção do consumidor. O progresso feito na tecnologia de publicidade significa que os profissionais de marketing têm ferramentas para agir sobre esse entendimento e entregar mensagens personalizadas em grande escala.

Faça o download deste guia para saber como alcançar os públicos de hoje com mais eficiência, onde quer que eles assistam.

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